Margini elevati nel 2 ° ciclo di vita

MARGINI FORTI NEL SECONDO CICLO DI VITA
BMW usata al posto di una nuova Fiat
14 marzo 2018 | CRN
Da diversi anni il mercato dell'IT usato conosce solo una direzione: verso l'alto. Insieme a buoni margini e alla prospettiva di nuove opportunità di business, questo sta convincendo sempre più rivenditori ad entrare nel business IT di seconda mano.

Se si desidera acquistare un'auto, di solito è naturale cercare veicoli usati. A causa del calo di valore, ai clienti viene offerto di più a un prezzo notevolmente inferiore. Ciò è particolarmente vero per le auto usate relativamente giovani, che sono completamente aggiornate in termini di attrezzature e tecnologia e sono per lo più ben tenute e curate. Anche le case automobilistiche e le concessionarie approfittano di questo effetto, ad esempio offrendo sconti sulle immatricolazioni giornaliere o offrendo ai propri clienti auto annuali e altri veicoli molto ben conservati con pacchetti di garanzia simili a quelli dei veicoli nuovi. Se le norme fiscali per i veicoli aziendali fossero progettate in modo diverso, le aziende utilizzerebbero sicuramente questo mercato più spesso.

Ciò che è del tutto naturale per il figlio più caro dei tedeschi, tuttavia, è rimasta finora l'eccezione nell'area ITC. La domanda è in costante crescita, ma solo una piccola parte dei dispositivi e dei software appena venduti riceve un secondo ciclo di vita dopo il ritiro, che nel settore aziendale segue cicli molto fissi. I vantaggi qui sono molto simili a quelli dell'automobile. A differenza dei veicoli usati, i segni di usura sono minimi con l'hardware e persino - a parte forse la scadenza del supporto - per niente. Tuttavia, molte aziende sono ancora scettiche sull'acquisto di IT usati. Allo stesso tempo, spesso non hanno idea del valore che hanno ancora le loro attività in eccesso.

Anche se nessuna azienda penserebbe di rottamare semplicemente un'auto aziendale di tre anni, questo fa parte della vita quotidiana con l'infrastruttura IT. È proprio qui che esiste una grande opportunità per i rivenditori specializzati di attingere all'enorme potenziale ancora inutilizzato di questo mercato in rapida crescita. I partner professionali specializzati nell'IT usato facilitano l'accesso a quest'area di business. »Negli ultimi anni, la tecnologia trasformata ha svolto un ruolo sempre più importante nella mente dei consumatori. Questa maggiore domanda ci sta raggiungendo anche tramite i concessionari ", afferma Christoph Runge, amministratore delegato della controllata api COS Computer, descrivendo la maggiore percezione delle offerte sostenibili nel settore IT.

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