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Ufficiale autorizzato marco kuhn
Intervista di CRN al ricondizionatore bb-net.

15 marzo 2018 | CRN

Marco Kuhn, direttore delle vendite e firmatario autorizzato di bb-net, spiega perché il redditizio mercato dell'hardware usato ha ancora un grande potenziale in futuro e come i rivenditori specializzati possono sfruttarlo.

CRN: Signor Kuhn, la sua azienda è cresciuta nuovamente nel 2017 e ha ricevuto numerosi premi. Allora, qual è la tua conclusione per bb-net e per il mercato dell'IT usato?
Marco Kuhn: La crescita sostenuta degli ultimi anni è proseguita per noi nel 2017. Il rinnovato posizionamento tra i campioni di crescita di Focus conferma che il mercato dell'hardware ricondizionato continua a crescere e che il nostro approccio orientato alla qualità con il nostro marchio tecXL è quello giusto.

CRN: Può continuare questa tendenza al rialzo?
Kuhn: Puntiamo a tassi di crescita simili nei prossimi anni e ci stiamo già preparando con nuovi investimenti. Alla fine di quest'anno, c'è un cambiamento nella sede aziendale e la relativa ottimizzazione dei processi interni nell'ambito degli acquisti, della produzione e della logistica delle merci. Inoltre, sono state create nuove posizioni in quasi tutti i reparti per i quali cerchiamo dipendenti motivati.

CRN: L'ondata di aziende che passano a Windows 2017 sperata nel 10 e la relativa sostituzione dell'hardware è stata grande come previsto?
Kuhn: No, poiché molte aziende posticipano le spese finanziarie associate, questa modifica si estenderà al 2018. Il cambiamento viene quindi distribuito su un periodo di tempo più lungo. Tuttavia, questo sviluppo non è un problema per noi: con l'espansione dell'attività di progetto e il miglioramento dei processi di approvvigionamento nella nostra azienda, siamo stati in grado di conquistare un numero significativamente maggiore di partner a lungo termine e quindi coprire la crescente domanda di beni.

CRN: In che modo la scarsa disponibilità e i prezzi elevati per i prodotti di archiviazione flash come SSD e RAM hanno influenzato la tua attività, dove l'aggiornamento è una parte importante?
Kuhn: Quando è stato annunciato l'aumento dei prezzi nell'ultimo trimestre del 2016, siamo stati in grado di fare scorta di alcuni componenti e garantire condizioni di acquisto fisse fino alla metà del 2017. Con un calcolo misto e acquisizioni nella seconda metà dell'anno, siamo stati in grado di contrastare un forte aumento dei prezzi. Tuttavia, non è stato possibile continuare senza un adeguamento del prezzo. Tuttavia, questo è stato comunicato apertamente ai nostri clienti e non ha avuto effetti negativi sulla domanda.

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