Utilizzato l'IT come alternativa ad alto margine

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La vendita di prodotti IT usati offre ai rivenditori specializzati e alle case di sistema ulteriori opportunità di vendita e buoni margini.

16 febbraio 2017 | CRN

Per convincere i clienti che stanno ricevendo prodotti di alta qualità, il prezzo basso da solo non deve servire da argomento di vendita.

Il CRN dedica un rapporto multipagina all'argomento "IT usato" nel numero 07/2017. E 'stato chiesto anche il parere del responsabile commerciale di bb-net Marco Kuhn, al quale la redazione ha chiesto un colloquio. L'articolo tratta, tra le altre cose, delle riserve sull'hardware ricondizionato e che queste hanno continuato a diminuire negli ultimi anni.

Nonostante l'accresciuta accettazione, è ancora necessaria un'elevata necessità di consulenza per alleviare i clienti da timori diffusi come contaminazione o deficit di prestazioni nell'hardware elaborato. Le misure per contrastare con successo tali pregiudizi sono la garanzia di almeno 12 mesi e il servizio di sostituzione entro 72 ore su tutti i dispositivi tecXL che offriamo di serie.

Un'alternativa economica e allo stesso tempo di alta qualità ai nuovi dispositivi viene creata dai vecchi sistemi attraverso processi professionali. Il mercato si sta ora espandendo per includere più categorie di dispositivi. "La gamma di articoli è in costante aumento", conferma Marco Kuhn nel rapporto. Il potenziale di risparmio significa che i rivenditori specializzati hanno ottime opportunità per continuare a crescere negli anni a venire.

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